尊重市场规律 写字楼的业主朋友千万别死扛！

当前的市场就这样，没别的办法，你不遵循市场规律，它就抛弃你。

北京写字楼市场上大多数客户对于找办公室的核心需求就是更灵活、更便宜，很少数有高端客户有其他的高大上的需求。

灵活，我之前就讲过这个话题。比如，能不能提供精装修拎包入住的产品？把装修和办公家具都配齐了出租？不能全拎包至少也要实现半拎包，那就把是企业需要的隔断、基本装修做好之后再交付，客户自己配置家具，总之就是客户不希望自己去装修。另外，在付款方式上能不能改变以往的押三付三、押二付六之类，能不能押三付一？再有，约定租期能不能缩短一些？比如只签一年的租赁合同？

便宜，不用多说了，就是赤裸裸的降低租金。不管是有效租金也好，还是表面租金也罢，总之就是要更便宜。同样的能满足我办公的基本条件，谁给我租金低，我就选谁；你不能降低租金就根本没得聊，这就是现状。

之所以如此，是因为大多数企业都是处在控成本、消费降级的周期中，因为各种不确定性，企业首先要最大化保证自己能活下来。换一个角度看，我们做楼宇的就是为企业提供优秀的办公空间产品，在经济下行的时候适当让利，让我们的客户更多的活下来，不也是为自己的未来蓄水养鱼吗？如果更多的企业生存不下来，那么明天的问题恐怕就不是大家在谈租金高低了，而是没客户！所以作为业主方、经营方，该让利的就让利，别死扛着租金，丢了这一波你也未必能抓住下一波！