市场不景气，什么样的写字楼产品容易破局？这两点必须知道！

市场不景气，什么样的写字楼产品更容易破局？今天我们来说一下这个话题。

如果我说当下的北京写字楼市场是“淡季”，那估计很多从业人员都会认可。但是，市场的高低涨跌都是很正常的事情，这是规律。也正是市场的周期性推动了产品和服务质量的提升，而淡季也是客户更容易谈条件的窗口期。

对于写字楼业主方来说，突破市场整体低迷各自有方法。而在我看来，做足产品的差异化、打造个性化IP是基本的破局思路。

比如今天说的这个楼盘，星地中心。他的地理位置整体概念上在大望京-将台商圈，细分区域是在酒仙桥片区。他是北京市今年入市为数不多的新增甲级写字楼，也是在酒仙桥这个片区填补了区域产品的空白。

从商办类的产品供应来说，酒仙桥这个区域更像一个“偏科”的好学生。区域内不乏知名跨国公司，比如默克制药、ABB、普华永道、亚马逊、大众研发中心等等。但是办公类的产品则以旧厂房改造、工业园区、低楼层的办公建筑为主，显然缺乏与国际化商圈相匹配的甲级写字楼。星地中心则与周边供应形成了差异化。

60米高度的4栋绝对艺术范儿的写字楼，配套万米的休闲商业群落和区域内唯一的创意会展中心；层高4.5米、VAV全空气变风量空调、24小时冷却水、标准层约2200平方米的无柱空间、每栋8部电梯的配置以及900余车位，打造了这个区域里品质优越的高端写字楼，完美契合了这个区域电子科技+文化创意的客群底蕴，为客户提供舒适的办公体验。

产品的个性化IP打造，是我认为在我们这个高度内卷的社会中，想要突破常规的一个非常重要的一点。当主播们都在直播间依靠低价竞争、老铁文化来度日的时候，东方甄选以董宇辉为代表的主播们则说英文、讲故事、讲历史来卖货，从文化传播的角度来另辟蹊径，创造了属于自己的特殊的IP。

一个楼宇别具一格的外立面首先就是鲜明的个性化IP。星地中心的设计顾问是世界建筑设计大师保罗·安德鲁，我们国家的上海浦东国际机场、中国国家大剧院都是他的经典作品。在星地项目上，设计师十分节制而巧妙的通过不对称出现的圆弧转角处理，让方圆形建筑平面增加了灵动和神秘感，犹如在白色缎带的包裹中盘旋向上，再通过幕墙渐变的釉面处理，使楼板与水平长窗抽象地融合在一起。

星地中心的另外一个值得期待的个性化IP是她的艺术生态集群。据说业主方要把创意会展中心打造成星地艺术中心，加上旁边的星地艺术大厦，并成立星地艺术基金会，这就打造成了艺术生态全产业链的先锋高地。将来聚集知名画廊、拍卖行、设计工作室、艺术媒体和科技公司等等，跟旁边的798相互呼应又有截然不同的体验。如果说楼宇的地理位置是他的命，那么产业环境就是他的运。前有798的在艺术产业方面打造的先例，那么后面的成功也就靠谱。

除了产品差异化和个性化之外，更重要的是这个项目目前报价7元/天/平米，明显低于市场同类产品租金行情。而且可议空间大、性价比极高。这样的星地无疑将成为目前市场那些既要求降低租金成本又希望保证办公品质的客户非常好的选择。

用一句当今行业里招商负责人经常说的一句话，“有客户吗？租金可以谈”！