写字楼招商需要天时 地利 人和，要用辩证的眼光顺势而为

天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。

这段话是出自我国古代大思想家孟子的一篇文章《得道多助，失道寡助》，孟子是拿特定条件下的某个事件来说明君王施行仁政，达到人心所向、内部团结的重要性。

但是，但是啊，大家不要真的认为在任何情况下人和都比天时重要，比如你的团队很厉害，给你一个远郊区县的、没有任何产业支撑的商务楼宇，跟一个CBD核心区楼宇，你觉得哪个好做？大家都是做房地产的，你的地块再牛逼，你赶上了国家宏观调控、金融三道红线，你左右得了大局吗？不能！

再比如，咱们在北京做写字楼资管，你的楼2017年入市，跟你们2021年入市，同样的地段、团队，那结果能一样嘛？2002年左右，北京东直门有个住宅项目，由于老板偏爱科技住宅，醉心于产品开发，生生拖延了2年的建设期才入市，结果涨价、大卖，你觉得是科技住宅的威力显现？还是房地产宏观向好、地价和房价整体大涨的结果？

当下的写字楼市场肯定是一个相对低谷期、下滑周期，那么明年市场是好一些？还是会更糟糕？这就涉及到你的楼盘是要加快进度入市抢客户？还是适当控制节奏去避过这个低谷期？以及围绕着宏观大势的判断，来制定你们楼宇相应的续租政策。

所以，顺大势而为之，方为上策。